互聯(lián)網讓信息更公開，讓溝通更及時，讓業(yè)務更便捷，讓貿易更通暢?！?韓明
      韓明，畢業(yè)于北京建筑工程學院電氣自動化專業(yè)，1991年11月至2004年12月任北京博納電子技術有限公司（2007年已注銷）董事長及總經理，2004年12月至今任北京博納電氣股份有限公司董事長。2009年獲得北京市昌平區(qū)人民政府授予的“北京昌平科技創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)家獎”。


記者      
      韓董您好，請先為我們簡要介紹一下貴公司大概的發(fā)展歷程及目前的業(yè)務狀況吧。

韓明    
      博納集團成立于1991年，是一家多元發(fā)展的企業(yè)集團，業(yè)務涵蓋電力智能化解決方案、電力工程總包、房地產開發(fā)、酒店。集團下屬的主要實體有北京博納電氣股份有限公司、國電博納（北京）電力設備有限公司、上海博納杰陳電氣有限公司、北京龍城溫德姆酒店（五星）等。
     博納集團充分利用自身優(yōu)勢，積極與中國電科院、華北電力大學等權威機構建立合作關系：在華北電力大學設立了“博納獎學金”，成為華北電力大學“大學生實踐教學基地”；與國際領先的專業(yè)器件生產商飛思卡爾合作，成立了博納-飛思卡爾半導體聯(lián)合實驗室。2014年至2016年博納電氣公司獲北京市著名商標榮譽證書，2015年12月獲北京市科學技術獎。展望未來，公司遵循“立業(yè)興國，豐富自我”的公司宗旨，不斷為用戶創(chuàng)造更大的價值，為員工創(chuàng)造更大的福祉，為社會創(chuàng)造更大的貢獻。
記者    
      您提到博納集團充分利用了自身的優(yōu)勢，積極與中國電科院、華北電力大學等權威機構建立合作關系，我們想知道博納在與這些機構合作時的優(yōu)勢具體是什么呢，或者說你們是如何獲得合作機會的呢？
韓明     
      博納集團一直以來都是國家電網的主要供應商之一，這對我們緊跟國家電網市場需求來說是一個重大的優(yōu)勢，我們不斷對電表產品進行升級改造；作為電力、電表制造商，我們有著堅實的研發(fā)團隊，對產品有著最為直觀的感受與理解，同時我們積極開展技術交流，與華北電力大學等科研機構進行廣泛合作。通過與這些權威機構進行研究成果轉化、共同開發(fā)等合作，博納集團的整體研發(fā)水平和自主創(chuàng)新能力得到了進一步的提升，企業(yè)加速發(fā)展也有了更大的動力。
記者      
      貴公司目前是否涉及外貿業(yè)務？如果有，我們想知道當初主要通過什么形式進行的市場開拓呢？
韓明      
      我們的外貿業(yè)務主要是通過以下幾種形式來進行的市場開拓：一是借助海外網站、海外展會等進行市場宣傳，進行品牌、產品營銷；二是深耕當?shù)厥袌?，在重點國別、區(qū)域建立生產基地，深度滿足市場需求；三是積極尋找國外優(yōu)秀的合作伙伴、代理，與業(yè)主形成良好的合作關系，前期與業(yè)主單位進行產品推薦，完成試點工程；四是進入重點國別的合格供應商名錄，直接參與當?shù)厥袌龅恼袠撕蛧H招標。
記者      
      您覺得在拓展海外業(yè)務的過程當中，最大的難點是什么？對此貴公司有何應對策略？
韓明    
      海外業(yè)務的競爭目前是日益激烈，企業(yè)都面臨很多問題，但我認為其中最大難點是業(yè)主對產品越來越挑剔：要求廠家在同行業(yè)競爭中既要保證產品優(yōu)質，還要做到價格合理，而且對于售后等環(huán)節(jié)還有需求。對此博納大力提高工廠現(xiàn)代化水平，從原材料采購、研發(fā)，再到生產工藝各環(huán)節(jié)，不斷進行升級改造，確保我司產品在激烈的市場化競爭中仍具有顯著優(yōu)勢。
記者    
     那么您所在的企業(yè)有什么樣的特色呢？競爭優(yōu)勢如何？市場空間又在哪里？
韓明      
      針對電力行業(yè)，國內需要按照統(tǒng)一標準去進行產品生產，也就是產品的標準化；但是面對國際市場，不同國家的電力業(yè)主對產品有不同的需求，這就要求生產企業(yè)對于產品進行定制化開發(fā)。鑒于這種市場需求，我司加大了海外產品線的開發(fā)，目前為止共開發(fā)出新產品30余款，可以滿足不同國別、地區(qū)的需求，如東南亞、中東、南美、非洲等地。這些定制化產品的開發(fā)，增強了我們的企業(yè)競爭優(yōu)勢，如前期對當?shù)厥袌鲞M行產品引導，必然會使我司的產品得到更多用戶的青睞。
記者
     如您所說，博納集團一直在研發(fā)新產品、適應新變化的道路上前行，那我們想知道博納的整體研發(fā)水平和自主創(chuàng)新能力是如何培養(yǎng)起來的呢？
韓明：    
      博納集團下設三個工廠，作為電力制造企業(yè)，我們必須對研發(fā)水平、自足創(chuàng)新能力的提升足夠重視，才可以保證在激烈的市場環(huán)境中立于不敗之地。為此，集團歷年都不斷加大對研發(fā)的投入，同時注重對人才的培養(yǎng)，引進各方人才，注重傳承，并努力為員工創(chuàng)造滿意的工作環(huán)境。
記者      
      集團的選人用人制度如何？有什么獨特的激勵機制嗎？
韓明      
      集團主要就是圍繞“選，用，育，留”這四個方面制定用人制度。給這些人才更多嶄露頭角的機會，讓有才能的人隨時可以脫穎而出；同時使各類人才充分發(fā)揮其聰明才智，更好地為企業(yè)服務。公司采用文化激勵、精神激勵、物質激勵、競爭激勵、榜樣激勵、情感激勵相結合的方式，讓員工更安心地工作和生活。
記者    
      您能否為我們簡要分析一下國際電表市場的發(fā)展趨勢，比如行業(yè)技術、營銷模式等？
韓明      
      現(xiàn)在中國的智能電表在世界上，處于領先地位，在未來，中國電表制造企業(yè)會越來越多地走出去，緊跟國家“一帶一路”政策，為更多的國家提供產品與服務。
記者    
     目前博納的電表技術在這個市場環(huán)境中做到什么水平？在研發(fā)與成本控制方面如何取得平衡呢？
韓明      
     我可以很驕傲地說，博納電表目前在中國市場屬于一線領先水平！但我們深知行業(yè)競爭激烈、高手眾多，因此在研發(fā)與成本控制方面一直在努力。目前博納擁有自己完善的下游供應商，也有自己的配套工廠，在成本上實現(xiàn)了最優(yōu)。我覺得這樣也極大地確保了我們產品的市場競爭力。
記者      
      您如何看待外貿B2B線上平臺的作用與價值？您認為這些平臺未來的趨勢是什么樣的？
韓明      
      互聯(lián)網在未來外貿業(yè)務中起著重要的媒介作用，包括前期的信息交流、市場拓展環(huán)節(jié)。在電力行業(yè)，對于標準化產品和非標產品，需要進行不同的操作模式，包括價格詢盤、技術答疑等，都可以通過互聯(lián)網B2B來實現(xiàn)。在未來，我們完全可以通過B2B線上平臺完成一站式交付，這就節(jié)省了大量的中間環(huán)節(jié)，也大大降低了人力物力成本?？梢哉f互聯(lián)網讓信息更公開，讓溝通更及時，讓業(yè)務更便捷，讓貿易更通暢。
記者      
     的確，互聯(lián)網將在我們未來的生活中扮演日益重要的角色，有效借助這個渠道很可能事半功倍。非常感謝韓董給我們的分享，由于時間關系，今天的訪談先到此結束，祝貴公司未來發(fā)展更加順利！